Zyskowna strategia biznesowa oczami ekspertów

W biznesie działam już ponad 25 lat. W tym czasie rozwijałem różnorodne projekty, zaczynając od jednoosobowej działalności gospodarczej, a kończąc na spółce giełdowej, którą zarządzam obecnie. Przez te lata pełne zarówno biznesowych sukcesów, jak i porażek, z których musiałem wyciągać wnioski przekonałem się, że zysk zawsze jest pochodną kreowanej przez nasz biznes wartości.

To może nie jest nic odkrywczego, ale czasem w natłoku różnych obowiązków, które każdy przedsiębiorca ma na swojej głowie, można się zagubić i zapomnieć o tym co najważniejsze. A wartość jaką biznes generuje dla klientów jest kluczowym determinantem naszego biznesowego sukcesu lub jego braku.

Na temat strategicznego podejścia do generowania wartości w biznesie powstały niezliczone analizy, publikacje, wytyczne i metodyki. Sam nie raz korzystałem z “Value Proposition Design” oraz “Business Model Canvas”, z lepszym lub gorszym skutkiem próbowałem także innych podejść i sposobów budowania strategii, ale myślę, że nie ma sensu się nad tym dłużej rozwodzić.

Zamiast tego chciałbym przekazać pięć zasad, a może raczej “biznesowych heurystyk”, które wypracowałem przez te ponad 25 lat funkcjonowania w biznesie i które sprawdziły mi się w praktyce. Zasady te pomogły mi budować biznesy, poprawiać ich wyniki, radzić sobie z kryzysami, transformować organizacje, wychodzić z inwestycji oraz szukać nowych okazji rynkowych.

Twojej firmie brakuje strategii ukierunkowanej na zysk? Wyjedź w gronie 30 innych founderów i wznieś swój biznes na wyżyny — wypełnij niezobowiązujący formularz.

Po pierwsze: wartości

Są trzy wartości, którymi kieruję się w moim biznesowym życiu i stanowią one podstawę wszystkich projektów, w które się angażuję. Te wartości to kolejno:

Ciekawość – większość przełomowych odkryć i niezwykłych wynalazków w całej historii człowieka ma wspólną cechę: jest efektem ciekawości. Kluczem do sukcesu jest budowa kultury organizacyjnej w oparciu o ciekawość. Wtedy mamy szansę zbudować świetne, napędzane ciekawością zespoły, które będą w stanie nadążyć za zamianami, dostrzec w nich szanse rynkowe i je odpowiednio wykorzystać.

Odwaga – to nieodzowna cecha każdego przedsiębiorcy, ale i wszystkich dobrych firm. Trzeba mieć w sobie dużo ambicji, zdolności do podejmowania ryzyka i odwagi do działania, aby móc kreować nowe rozwiązania i skutecznie wpływać na otaczającą nas rzeczywistość.

Zaufanie – stanowi fundament do budowy skutecznych zespołów. Kształtuje się ono w oparciu o odpowiedni charakter i kompetencje. Jeśli te dwa czynniki zostaną spełnione, to dzięki zaufaniu możemy w pełni wykorzystać potencjał tkwiący w ludziach pracujących w naszej organizacji.

Po drugie: branża

Wybór obszaru, na którym działamy jest kluczowy. To zawsze kwestia indywidualna, ale uważam, że przy wyborze branży powinniśmy się kierować dwoma czynnikami.

Jeden to nasze osobiste preferencje, czyli to co nas interesuje oraz w czym jesteśmy dobrzy. Nie ma sensu tracić życia na zajmowanie się tematami, które nas nie interesują. Drugi to ocena rynku. Lepiej działać na rynku, który jest zdrowy, rośnie dynamicznie i ma dobre perspektywy. Nawet najlepszy zespół nie poradzi sobie w zderzeniu z marnym rynkiem.

W moim przypadku tym, co zawsze wychodziło mi najlepiej były i są biznesy związane z technologią. Od handlu sprzętem komputerowym, przez usługi serwisowe, support IT, software house, aż po wirtualne szkolenia i spółkę zajmującą się grami VR. Technologia od zawsze mnie fascynuje i jednocześnie dostarcza wielu okazji biznesowych.

Po trzecie: nisza

Koncentracja na niszy rynkowej jest bardzo ważna zarówno kiedy startujemy z nowym projektem, jak i kiedy chcemy transformować nasz biznes. Dzięki koncentracji sił i środków możemy przebić się na rynek i zaoferować dużą wartość, nawet przy relatywnie niewielkich zasobach.

Kiedy prowadziłem software house, po okresie początkowego wzrostu dotarliśmy do punktu, w którym ciężko było ruszyć do przodu. Robiliśmy wszystko i dla wszystkich, jednocześnie często przegrywając konkurencję z graczami o większych możliwościach, czy to ludzkich, czy kapitałowych.

Przełom przyniosła nam zmiana strategii i koncentracja na klientach z jednej branży, w naszym przypadku była to branża transportowa. Po kilku latach realizacji strategii nakierowanej na niszę rynkową wypracowaliśmy dogłębną znajomość klientów, ich biznesu i potrzeb, co najpierw pozwoliło przekroczyć barierę rozwojową, a później zaowocowało przyjęciem przez inwestora branżowego.

Podobnie sprawa wygląda w przypadku Gamedust, czyli spółki nad której rozwojem aktualnie pracuję. W Gamedust tworzymy gry komputerowe, ale od samego początku skupiliśmy się na niszy, jaką są gry wirtualnej rzeczywistości. To pozwoliło nam wejść i utrzymać się na rynku, a jednocześnie stając się specjalistami od gier VR – ten segment rynku rozrywkowego ciągle się rozwija, a my razem z nim.

Po czwarte: ludzie

Zanim wyruszysz w podróż musisz zebrać drużynę. Bez odpowiednio dobranego zespołu trudno jest zbudować skuteczny biznes, który daje dobre i powtarzalne wyniki. Z mojego doświadczenia wynika, że aby z sukcesem prowadzić firmę potrzeba do tego trzech typów ludzi.

Pierwszy z nich to “wizjoner”. To typ osoby, która jest kreatywna, potrafi generować pomysły oraz dostrzegać szanse rynkowe. Drugi to “egzekutor”, czyli typ, który potrafi przekuć biznesową wizję na rzeczywistość. A trzeci typ to “procesowiec” — osoba, która potrafi tak ustawić firmę, aby ta była w stanie w konsekwentny i powtarzalny sposób dostarczać wartość.

Piąte: słuchanie swoich klientów

To najprostszy, ale często niedoceniany sposób na wzrost dostarczanej wartości oraz poprawę swoich wyników. Warto sobie o tym przypominać, inaczej narażamy się na poważne błędy, które mogą zagrozić istnieniu biznesu.

W Gamedust popełniliśmy tego typu błąd przy okazji jednej z naszych gier — tak bardzo skupiliśmy się na własnej wizji i pomysłach, że zupełnie zignorowaliśmy, co sądzą o nich nasi gracze. Tytuł po wejściu na rynek okazał się klapą, a dla nas była to bolesna, ale cenna nauczka. Przy kolejnej grze zmieniliśmy nasze podejście, a efekt tej zmiany, czyli Yupitergrad stał się jednym z najlepiej ocenianych przez graczy tytułów na platformach VR i położył podwaliny pod dalszy rozwój Gamedust.

Podsumowując — zastanów się jakie są Twoje wartości, wybierz branżę, w której chcesz działać, zagospodaruj jakąś niszę, otaczaj się odpowiednimi ludźmi i słuchaj swoich klientów. To pozwoli Twojemu biznesowi generować wartość, za którą przyjdą zyski.

Skup się na podstawach – co jest wartością dla Klienta?

Dobra strategia to skierowanie swoich zasobów tam, gdzie będą one najbardziej efektywne. Więc w pierwszej kolejności zastanów się co Twoja firma oferuje i gdzie leży wartość dla klienta. Przyjrzyj się, jakie kompetenecje posiadasz w swoje firmie, a za co jest gotowy płacić rynek. I zacznij od połączenia tych dwóch kwestii, bo często ta sama usługa czy kompetencja może mieć zupełnie różną wartość w zależności od konkretnego miejsca.

Max Verstappen mógłby z dużym powodzeniem zostać kierowcą Ubera i zarabiać 30 złotych za godzinę. Ma ku temu wszystkie niezbędne umiejętności. Zamiast tego, jest kierowcą wyścigowym, który bierze udział w najbardziej prestiżowych zawodach, a jego majątek jest liczony w dziesiątkach albo setkach milionach dolarów. Na tym polega efektywne wykorzystanie zasobów i kompetencji.

Sam jestem przedstawicielem usług profesjonalnych — w Plona Consulting wspieramy przedsiębiorców w skutecznym zarządzaniu finansami. I naszym dużym wyróżnikiem jest to, że dla naszych klientów projektów nie realizują juniorzy, a ludzie z minimum 10-letnim doświadczeniem w obszarze zarządzania finansami.

Z tej racji, że w naszym przypadku firmowe zasoby i kompetencje dopasowaliśmy do rynkowej potrzeby, czyli posiadania w biznesie partnera do rozmowy o finansach. Bo wartością dla klienta nie jest akademicka i teoretyczna wiedza, tylko często samo zrozumienie biznesu przez naszego CFO oraz wskazanie rozwiązań, które przyniosą konkretne efekty.

Najcześciej popełniane błędy w budowie strategii biznesowej

Patrząc na wielu naszych klientów, którzy mieli trudności z rozwojem, skalowaniem i osiąganiem satysfakcjonujących zysków, często wyraźnie widać duże rozdrobnienie. Chcą zawojować zbyt wiele rynków, zbyt wiele rodzajów klientów i świadczyć jednocześnie zbyt wiele usług. To sprawia, że ich zasoby są rozproszone. Nie mogą wyróżnić się w żadnym z tych pól, bo nie mają na to przestrzeni.

Przykładowo, jeżeli masz stosunkowo niewielką agencję marketingową, a chcesz obsługiwać małe, średnie, duże firmy oraz korporacje i świadczyć dla nich pełen wachlarz usług, trudno jest zbudować kompetencję w kilkunastu różnych obszarach. Jedną metodykę jest wybudować znacznie łatwiej niż siedem. Tak samo łatwiej jest promować jedną usługę niż pięć.

Inne kwestie to na przykład brak zwracania uwagi na liczby i życzeniowe zarządzanie. „Moja firma rośnie, więc życzę sobie, żeby był zysk”. Niestety tak to nie działa. To, że zdobywasz coraz więcej klientów nie musi Cię wcale prowadzić do większych zysków. Wszystko zależy od tego, jak wyglądają u Ciebie liczby i finanse.

À propos liczb — warto mieć w swojej organizacji pewną liczbę, która będzie znana przez całą firmę i będzie odzwierciedleniem tego, nad czym pracujemy i jakie cele osiągamy. Tak jak u nas — liczba klientów abonamentowych. Nad zwiększeniem tego wskaźnika pracuje u nas każdy dział — marketing i sprzedaż (pozyskiwanie nowych klientów), projekty (utrzymanie klientów), a nawet administracja (właściwa i terminowa usługa klientów).

Twojej firmie brakuje strategii ukierunkowanej na zysk? Wyjedź w gronie 30 innych founderów i wznieś swój biznes na wyżyny — wypełnij niezobowiązujący formularz.

Wpływ czynników zewnętrznych

Przedsiębiorcom, którzy działali na rynku przez ostatnie parę lat na pewno nie trzeba powtarzać, że duży wpływ na nasze działanie mają czynniki zewnętrzne. Nie mamy żadnego wpływu na ich występowanie — jedyne, co możemy kontrolować to naszą reakcję. Trochę jak na morzu — wiatr wieje tam, gdzie chce. Pytanie, czy nasze żagle ustawimy tak, aby podmuchy nam pomagały, czy jednak na siłę będziemy starać się trzymać naszych poprzednich postanowień, płynąc z żaglem ustawionym pod wiatr.

Pandemia była ogromnym testem dla firm. Te, które szybko potrafiły dostosować się do zmian, dziś jeszcze prosperują. Dziś bardziej niż kiedykolwiek widać rozwój biznesowej technologii i automatyzacji. Mocno wierzę w to, że firmy, które wykorzystają ten trend będą radzić sobie znacznie lepiej niż „tradycjonaliści”, którzy za nic nie chcą zmieniać swojego podejścia i są zamknięci na zmiany.

Nie zapominaj o finansach

Jako prezes firmy, która świadczy usługę Zewnętrznego Dyrektora Finansowego, nie mogę nie wspomnieć o finansach.

Oczywiście rozmawiając o strategii ukierunkowanej na zysk trzeba pamiętać o tym, że zysk oznacza w uproszczeniu, że przychody muszą być wyższe od kosztów. Marża i płynność to dwie kwestie, które musimy mieć pod kontrolą. Kolejnym krokiem jest to, aby móc je zaprognozować — na przykład, co by się stało gdybyśmy zmienili model rozliczeń z Klientami? Jak mogłoby to wpłynąć na naszą zdolność do generowania zysków?

Idąc dalej, wiele osób zapomina, że kompetencje i jakość po prostu kosztują. Dlatego oferowanie wysokiej jakości po niskich kosztach w długiej perspektywie się nie sprawdzi. Natomiast w drugą stronę, czyli oferowanie niskiej jakości po wysokich kosztach może szybko zrujnować Twoją reputację.

Jak rozwijać się w tym obszarze?

W tym obszarze jest wiele kwestii, których najlepiej nauczy nas… własne doświadczenie. Uczenie się w ten sposób bywa kosztowne i czasochłonne, ale często właśnie dlatego jest to najlepszy sposób.

Gdybym miał powiedzieć, co temu doświadczeniu może pomóc, to na pewno jest to:

• Czytanie raportów badawczych — na przykład dotyczących właśnie rozwoju firm podobnych do naszej,

• Słuchanie historii o tym, jak inni przed nami szybko rozwijali swoje firmy — jakie mieli podejście, w jaki sposób reagowali na różne kryzysy oraz jak wyglądały zmiany w ich firmach, które doprowadziły ich do tego miesjca, w którym są,

• Rozmowy z innymi przedsiębiorcami i wymiana doświadczeń.

Mnie na mojej ścieżce inspirowało wiele osób. Rzadko zdarza się tak, że jakaś pojedyncza „złota myśl” jest w stanie odmienić kompletnie Twój biznes. Ale często to suma takich pozornie małych zmian w podejściu czy działaniu po czasie da Ci wzrost i satysfakcjonujący zysk.

A gdyby tak spotkać się w gronie osób o podobnych wyzwaniach, problemach, poglądach — podobnym mindsecie? Weź udział w wyjeździe razem z 30 innymi founderami i pogłębiaj branżowy networking na wyższym levelu.

Strategia biznesowa to precyzyjny plan działania

Strategia biznesowa, która jest ukierunkowana na zysk, to przede wszystkim plan działań. Aby była skuteczna, musi zostać opracowana w sposób ustrukturyzowany i skoordynowany z pozostałymi elementami organizacji. W Aurora Creation tworząc strategię biznesową, korzystamy ze sprawdzonej metody „Scaling Up” autorstwa Verne Harnish, która skupia się na czterech kluczowych elementach: ludziach, strategii, realizacji i finansach. Dzięki temu podejściu jesteśmy w stanie skutecznie osiągać cele i maksymalizować zyski naszej firmy. Od czego należy zacząć, tworząc strategię biznesową?

Krok pierwszy: ustalenie misji, wizji i celów

Misja firmy to jej fundamentalna przyczyna istnienia, czyli dlaczego robimy to, co robimy. Powinna być krótka i klarowna, aby każdy pracownik oraz klient mógł ją zrozumieć i zaakceptować.

Wizja z kolei określa jej długoterminowy cel, czyli to, gdzie firma chce się udać i co chce osiągnąć w przyszłości. Jednocześnie określa też, co nasz biznes może dać światu, a co zmienić. Powinna być ambitna, motywująca i inspirująca dla pracowników oraz dla klientów. Jest to wyobrażenie o tym, jak nasza organizacja będzie wyglądała za kilka lat i co będzie w stanie zaoferować swoim klientom.

I ostatni element, czyli cele, które powinny być jasno określone, mierzalne i osiągalne. Należy dostosować je do możliwości i zasobów firmy oraz do zmieniającego się otoczenia biznesowego. Cele mogą być związane z różnymi aspektami takimi jak przychody, zyski, ilość klientów, udział w rynku, jakość produktów lub usług, zadowolenie klientów i pracowników, itp.

Jeżeli główny nacisk kierujemy na zysk, to nasze cele mogą być określone na przykład tak:

• cel roczny przychody X, cel 5-letni przychody Y;
• cel roczny marża X, cel 5-letni marża Y;
• zysk per capita.

Ustalenie celów to kluczowy element budowania strategii biznesowej. Pozwala na precyzyjne określenie, jakie kroki należy podjąć, aby osiągnąć sukces. Pomaga również w monitorowaniu postępów i dokonywaniu odpowiednich korekt, gdy wychodzimy poza ustalone ramy. Wszystkie działania firmy powinny być skoncentrowane na realizacji założonych celów, a każdy pracownik powinien je znać i wiedzieć, jakie są jego zadania w ich osiąganiu.

Krok drugi: definicja kompetencji

Posiadając już swoją misję, wizję oraz cele, warto zastanowić się nad kluczowymi kompetencjami, które oznaczają unikalne i trudne do naśladowania umiejętności. Trzeba pamiętać, że kluczowe kompetencje powinny być regularnie analizowane i dostosowywane do zmieniających się potrzeb rynku.

Twojej firmie brakuje strategii ukierunkowanej na zysk? Wyjedź w gronie 30 innych founderów i wznieś swój biznes na wyżyny — wypełnij niezobowiązujący formularz.

Krok trzeci: mocne i słabe strony biznesu

Kolejnym, jednak wcale nie mniej ważnym, aspektem jest określenie mocnych, słabych stron oraz trendów, które pozwolą firmie na zrozumienie swojego otoczenia i identyfikację czynników wewnętrznych i zewnętrznych, które wpływają na jej działalność.

Mocne strony firmy to czynniki, które pozwalają osiągać przewagę konkurencyjną na rynku i wyróżniają nas na tle innych przedsiębiorstw np. wyjątkowe umiejętności pracowników, innowacyjne produkty czy dobra reputacja. Świadomość swoich mocnych stron pozwala firmie skoncentrować się na rozwoju i doskonaleniu swoich atutów, co prowadzi do długoterminowej przewagi konkurencyjnej.

Należy także zwrócić uwagę na swoje słabe strony, czyli czynniki, które osłabiają naszą pozycję na rynku. Może to być np. niska jakość produktów, brak innowacyjności czy słaba jakość obsługi klienta. Choć niektóre słabości są trudne do naprawienia, firma powinna być świadoma ich istnienia i starać się minimalizować ich wpływ na biznes.

Krok czwarty: analiza trendów

Innym ważnym aspektem w procesie budowy zyskownej startegii biznesowej są trendy i czynniki zewnętrzne, takie jak rosnąca konkurencja, zmieniające się przepisy prawne, spadająca gospodarka, postępy technologiczne czy zmieniające się preferencje klientów. Firma powinna śledzić te trendy i dostosowywać swoją strategię biznesową, aby wykorzystać szanse, jakie one stwarzają, oraz minimalizować zagrożenia, jakie one niosą.

Znając swoje mocne i słabe strony możemy przejść do określenia obietnicy marki, czyli zobowiązania, jakie firma składa swoim klientom w zakresie jakości produktów lub usług. Ta forma gwarancji, która ma za zadanie zapewnić klientom, że otrzymają to, co zostało im obiecane. Co może być Twoją obietnicą? Na przykład gwarancja jakości, gwarancja zwrotu pieniędzy czy gwarancja satysfakcji. Najważniejszym celem jest budowanie zaufania i lojalności klientów, a to przełoży się na pozytywne wyniki finansowe firmy.

Krok piąty: budowa procesów

W kolejnym kroku określamy kluczowe aktywności, czyli działania, procesy lub operacje, które stanowią fundamenty przewagi konkurencyjnej firmy i umożliwiają jej wyróżnienie się na tle innych organizacji. Są to czynności, które wykonujemy lepiej niż konkurencja i które mają znaczenie dla osiągnięcia kolejnych przewag konkurencyjnych.

Kluczowe aktywności powinny być silnie związane z głównymi kompetencjami firmy, czyli umiejętnościami i zasobami, które stanowią jej siłę napędową. Mogą to być na przykład: szybkość realizacji zamówień, innowacyjne rozwiązania produktowe, doskonała obsługa klienta, unikalne procesy produkcyjne bądź też skuteczna strategia marketingowa.

Pamiętajmy, że powinny być one również trudne do skopiowania przez konkurencję i być zgodne z oczekiwaniami klientów. W dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym, gdzie trendy i preferencje konsumentów zmieniają się niezwykle szybko, konieczne jest, aby przedsiębiorstwa były w stanie reagować na te zmiany w czasie rzeczywistym. Dlatego kluczowe aktywności powinny być stale monitorowane i optymalizowane, aby zapewnić firmie przewagę konkurencyjną i zwiększyć jej efektywność. 

Automatyzacja procesów to must-have każdej rozwijającej się firmy. Biznesowa wiedza w pigułce podczas wyjazdu warsztatowego w gronie 30 innych founderów — wypełnij niezobowiązujący formularz.

Krok szósty: opracowanie x-factor

Przedostatnim krokiem w budowaniu skutecznej strategii biznesowej, która przyniesie zyski, jest opracowanie tak zwanego x-factor, który powinien wynikać z autentycznych wewnętrznych sił i wartości firmy, a nie być sztucznie wykreowanym elementem. Dlatego też kluczowe jest, aby firma dokładnie zrozumiała swoją misję oraz wartości i połączyła je w sposób unikalny i niepowtarzalny, ponieważ to pozwoli jej wyróżnić się na rynku i zdobyć lojalność klientów.

X-factor powinien stanowić motywację dla organizacji do dalszego rozwoju i przyczynić się do zwiększenia jej wyników finansowych nawet o dziesięciokrotność lub więcej. Aby to osiągnąć, firma powinna skupić się na swoich mocnych stronach i tworzyć wartość dla klientów w sposób, który wyróżnia ją na tle konkurencji. Ważne jest, aby czynnik X był spójny z ideą firmy i aby miał związek z oczekiwaniami klientów, ponieważ tylko wtedy może przyczynić się do rozwoju i sukcesu organizacji. 

Krok siódmy: zarysowanie BHAG

Ostatnim już krokiem jest określenie swojego BHAG (z ang. Big Hairy Audacious Goals), czyli wielkich, śmiałych i odważnych celów, których osiągnięcie może wymagać wielu lat pracy i determinacji. BHAG to wizja przyszłości, która motywuje zespół do działania i koncentruje uwagę na długoterminowych celach firmy. 

BHAG musi spełniać kilka kryteriów, aby był skuteczny. Powinien być przede wszystkim jasny oraz łatwy do zrozumienia, a jednocześnie stanowić ambitne wyzwanie dla całego zespołu. Ma być także zgodny z wartościami firmy oraz dawać odpowiedź na ważne dla niej problemy i wyzwania.

Podsumowanie

Tworząc zyskowną strategię biznesową, należy skupić się na:

• misji i wizji firmy;
• celach krótko- i długoterminowych;
• głównych kompetencjach;
• określeniu mocnych i słabych stron oraz analizie trendów;
• budowie kluczowych procesów;
• opracowanie x-factor;
• określenie BHAG.

Powyższe działania pozwalają na przygotowanie jednostronicowego planu. 

Jednak plan to tylko połowa sukcesu, ponieważ kluczowe znaczenie ma jego skuteczne wdrożenie oraz egzekucja. 

Aby upewnić się, czy realizujemy długoterminowy plan zgodnie z założeniami, warto wykorzystać narzędzia takie jak tablice wyników, podobne do tych stosowanych w zawodach sportowych.

Metoda ta jest szczegółowo opisana w książce “4DX, czyli 4 Dyscypliny realizacji” autostwa Seana Coveya, Jima Hulinga oraz Chrisa McChesneya. Regularne mierzenie i analiza KPI oraz szybka reakcja na odstępstwa od oczekiwanych wyników są kluczowe dla sukcesu firmy i pozwalają na monitorowanie postępów, identyfikację problemów i poprawę wydajności.

Wdrażając strategię biznesową ukierunkowaną na zysk, potrzebne jest także odpowiednie zarządzanie finansami przedsiębiorstwa. W pierwszej kolejności trzeba określić źródła finansowania, które mogą pochodzić zarówno z funduszy własnych, jak i zewnętrznych, takich jak pożyczki, inwestycje lub kredyty. Kluczowe jest, aby kontrolować koszty i optymalizować wydatki. W tym celu należy regularnie weryfikować koszty stałe oraz subskrypcje za usługi, które nie są wykorzystywane przez firmę, aby eliminować zbędne opłaty. Regularne monitorowanie i kontrola pozwolą na bardziej ekonomiczne i wydajne działanie firmy, co przyczyni się do poprawy wyników finansowych.

Omówiliśmy kroki, które są niezbędne do zbudowania skutecznej strategii skierowanej na zysk. Wiemy już, że planowanie i egzekucja są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w biznesie. Dobrze zbudowana strategia biznesowa jest niezbędna do skutecznego zarządzania przedsiębiorstwem i osiągnięcia wyznaczonych celów. Jednakże sama strategia nie wystarczy — ważne jest, aby właściwie ją wdrożyć w praktyce, co wymaga skutecznej egzekucji. Pamiętajmy, że zbudowanie strategii to nie tylko jednorazowe działanie, ale proces ciągłego doskonalenia i dostosowywania działań do zmieniających się warunków rynkowych.