Sprzedaż nieruchomości może się wydawać pozornie prostą sprawą- w końcu wystarczy oszacować wartość danego mieszkania lub domu, zrobić korzystne zdjęcia posiadłości, wystawić ofertę i czekać na kupca. Na podłożu tego utrwalonego stereotypu, powstało wiele mitów na temat agencji nieruchomości– przede wszystkim mówiących o tym, że korzystanie z ich usług jest niekorzystne, generuje niepotrzebne i trudne do przewidzenia koszty oraz że lepiej sprzedać mieszkanie samemu i zatrzymać sobie pieniądze przeznaczone na pensję dla pośrednika nieruchomości. W poniższym artykule postaramy się rozprawić z każdym z tych mitów.
Mit numer jeden – prowizja dla pośrednika nieruchomości jest bardzo wysoka, ukryta i trudna do przewidzenia
Prowizja- będąca zapłatą za pracę pośrednika biura nieruchomości– jest jasno określona w umowie zawieranej przed podjęciem współpracy z daną agencją. Jest to więc kwestia jasna i przejrzysta, nie wiążąca się z ukrytymi kosztami.
Ponadto, zazwyczaj wartość takiej prowizji waha się od 2 od 3% ostatecznej kwoty sprzedaży nieruchomości. Oczywiście, przy cenach rzędu kilkuset tysięcy (czy kilku milionów) złotych, może się to wydawać olbrzymim wydatkiem. Pamiętajmy jednak, że obecność przy sprzedaży profesjonalnego pośrednika, posiadającego kompetencje w dobrej prezentacji oraz sprzedaży nieruchomości, pozwala nam na sprzedanie swojej własności po o wiele korzystniejszej cenie, niż w przypadku samodzielnie przeprowadzanej transakcji.
Agencja nieruchomości umożliwia nam także zaoszczędzenie czasu oraz w dużej mierze uniknięcia zmartwień oraz stresu, związanych z procesem sprzedaży nieruchomości. Ciężko przecenić wartość wspomnianych zasobów.
Mit numer dwa – korzystanie z biura nieruchomości tylko komplikuje sprzedaż i generuje niepotrzebne koszty
Dobry pośrednik nieruchomości jest nieoceniony przy sprzedaży domu lub mieszkania. Taka osoba jest z zasady człowiekiem wykształconym (osoby pracujące w agencji nieruchomości zwykle posiadają kwalifikacje związane z prawem, architekturą, budownictwem czy finansami). Posiadają liczne kompetencje, w tym społeczne oraz estetyczne. Cechują się elokwencją, wysokim poziomem kultury osobistej oraz dobrą prezencją.
Pośrednik nieruchomości odpowiada za prawidłowy przebieg licznych etapów sprzedaży nieruchomości, które razem prowadzą do udanej i korzystnej finansowo transakcji. Początkowo, taki pracownik przeprowadza wycenę danej nieruchomości, uwzględniając takie czynniki jak jej lokalizacja, metraż, rozkład i ilość pomieszczeń, rok zabudowy, czy stan utrzymania. Pośrednik analizuje także zapisy w księdze wieczystej, status finansowy posiadłości (na przykład ciążący na niej kredyt hipoteczny). Potencjał rynkowy mieszkania lub domu porównywany jest z atrakcyjnością oraz wyceną zbliżonych ofert. Agencja nieruchomości uwzględnia w swoim zestawieniu panujące na rynku warunki, popyt oraz podaż. Pośrednik nieruchomości odpowiada także za zapewnienie wysokiej jakości zdjęć sprzedawanej własności, sporządzenie atrakcyjnego dla klientów opisu oraz- oczywiście- znalezienie odpowiedniego kupca, nadzorowanie spotkań oraz negocjacji pomiędzy kupującym a sprzedającym oraz sprawowanie nadzoru nad ewentualną transakcją.
W tym momencie możemy więc obalić kolejny panujący mit- praca pośrednika nieruchomości nie jest wcale łatwa ani mało wymagająca. Wręcz przeciwnie, łączy się ona z wieloma obowiązkami oraz dużą odpowiedzialnością. Pośrednik nieruchomości wyręcza nas jednak praktycznie we wszystkich obowiązkach związanych ze sprzedażą oraz znacznie przyspiesza jej proces. Pozwala także na podniesienie ceny sprzedawanej nieruchomości.
Mit numer trzy – umowa otwarta jest lepsza niż umowa na wyłączność
Zanim przejdziemy do obalania kolejnego mitu na temat biur nieruchomości, warto wyjaśnić różnicę pomiędzy wspomnianymi rodzajami umów, nawiązywanymi z danymi agencjami.
Umowa otwarta umożliwia nam podjęcie współpracy z licznymi pośrednikami nieruchomości na terenie danej lokalizacji. Wystarczy wyszukać hasło „biuro nieruchomości- Kraków” i podpisać umowę ze wszystkimi agencjami działającymi na terenie Małopolski.
W przypadku umowy na wyłączność, naszą nieruchomością zajmuje się wyłącznie jeden pośrednik. Oczywiście, z pozoru wydaje się to mniej korzystną opcją, zmniejszającą nasze szanse na znalezienia kupca. W rzeczywistości jednak, umowa na wyłączność stanowi dla danej agencji dużą motywację oraz napęd do intensywnych poszukiwań zainteresowanych klientów. Taki rodzaj transakcji zapewnia pośrednikowi stałą prowizję. W przypadku otwartej umowy, taka nieruchomość nie stanowi priorytetu dla danej agencji. Sprzedaż w przypadku umowy na wyłączność jest zazwyczaj o wiele szybsza i cechuje się lepszą efektywnością.
Podsumowując, korzystanie z usług biura nieruchomości niezwykle ułatwia sprzedaż mieszkania lub domu. To stwierdzenie samo w sobie łamie największy stereotyp związany ze wspomnianą branżą. Często uważa się pośredników nieruchomości za niepotrzebnych, w rzeczywistości jednak ich praca pomaga nam zaoszczędzić nie tylko czas, ale- patrząc dalekowzrocznie- zarobić pieniądze szybciej oraz w większej ilości.
Zostaw komentarz