Jak zwiększyć sprzedaż na allegro? Poradnik dla początkujących i zaawansowanych

27.04.2015 AUTOR: REDAKCJA

Allegro to największy serwis aukcyjny i platforma sprzedażowa w Polsce. Korzysta z niego średnio 13 milionów użytkowników, a nad prawidłowym przebiegiem aukcji czuwa ponad 1000 pracowników. Założenie konta na Allegro jest bezpłatne, jednak za wystawienie każdego przedmiotu musimy zapłacić. W poniższym artykule przedstawimy wszystkie sposoby, które pomogą Ci sprawić, że Twoje oferty będą lepiej widoczne dla klientów, przyciągną ich uwagę, a co za tym idzie – przyniosą Ci duże zyski. Dowiedz się jak zwiększyć sprzedaż na Allegro.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – promocja produktu

Najważniejszą oferowaną przez Allegro metodą jest promowanie produktu na stronie działu. Jest to najdroższy sposób, jednak najskuteczniejszy. Potencjalny klient już przy pierwszej stronie danej kategorii spotyka się z naszą ofertą i jeśli jest to produkt, którego szuka – możemy być pewni, że dalej szukał nie będzie.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Wyróżnienie w kategorii

Wyróżnienie w danej kategorii jest również bardzo skuteczne, ponieważ zwiększa liczbę potencjalnych kupujących nawet o 500%. Większości osób nie chce się przełączać stron na drugą, czy trzecią, aby przejść na koniec listy wyróżnionych ogłoszeń. Część z nich nawet nie wie, że istnieje coś poza ogłoszeniami wyróżnionymi na „szczycie” strony. W tym przypadku bardzo dobrze sprawdza się połączenie tej metody razem z przeprowadzeniem research’u i ustaleniem najniższej ceny produktu. Kiedy klient włączy sortowanie wg ceny rosnąco, nie dość, że nasze ogłoszenie będzie wśród wyróżnionych, to do tego pojawi się jako pierwsze, ponieważ nasz produkt będzie najtańszy.

Jeśli podoba się nam moda na bycie eko, polecamy wybór opcji „wspieram Fundację All For Planet”. Chodzi tutaj o wpłacenie darowizny (co najmniej 5 złotych) na fundację Allegro, dzięki której nasze ogłoszenie zostanie oznaczone jako „eko” oraz znajdzie się w grupie ogłoszeń wyróżnionych w dziale Fundacji. Oferując sprzedającym produkty ekologiczne, będziemy bardziej wiarygodni, wybierając właśnie taką formę promocji.

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? – Pogrubienie ofert

Pogrubienie oferty to zdecydowanie jedna z najtańszych form promocji. Badania pokazują jednak, że grubsza czcionka na liście ofert przykuwa wzrok oraz uwagę, powodując mimowolne wejście na stronę danego ogłoszenia. Można połączyć ją razem z opcją podświetlenia, która powoduje, że na białej, klasycznej liście ofert, nasza posiada błękitne, wyróżniające się podświetlenie. Dla kupującego oznacza to, że nasz produkt jest na tle innych lepszy i warty uwagi.

Pomijając płatne opcje oferowane przez Allegro, sami możemy także postarać się, aby nasze oferty wyglądały przejrzyściej i bardziej profesjonalnie. Proponujemy wykorzystanie poniższych funkcji i możliwości:

  • Czytelny opis – powinien posiadać go każdy produkt. Jeśli jesteś nastawiony na dużą sprzedaż, powinieneś zaopatrzyć każdą swoją ofertę w porządny merytorycznie, stylistycznie i estetycznie opis. Jego przejrzystość powinna polegać na odpowiednim wyjustowaniu, wyśrodkowaniu tekstu, wprowadzeniu pogrubień, podkreśleń, odstępów. Ważne jest, aby tekst nie był pisany ciągle, jedną linią, ponieważ nie będzie on atrakcyjny według kupującego. Należy pomóc mu wyciągnąć z naszego opisu najważniejsze wiadomości.
  • Szablon sprzedaży – jego utworzenie znacznie ułatwi nam dodawanie nowych ofert. Możemy utworzyć go na swoim koncie Allegro i korzystać za każdym razem, kiedy będziemy chcieli wystawić nowy produkt. Warto zaopatrzyć taki szablon w logo naszej firmy, boczne informacje o pozytywnych opiniach innych klientów, dolne o innych, oferowanych przez naszą firmę produktach oraz
    o godzinach otwarcia np. sklepu stacjonarnego. Ułatwi to kupującemu podjęcie decyzji, ponieważ dzięki temu szablonowi, od razu z pozycji jednej strony, uzyska informacje dotyczące nurtujących go pytań.
  • Zdjęcia produktów – bez nich nie warto wystawiać niczego. Jeśli nie dysponujemy profesjonalnym sprzętem, albo nie umiemy robić dobrych zdjęć, warto zapłacić profesjonalnemu fotografowi, który przygotuje produkty do zdjęć, ustawi białe tło, które zwiększy atrakcyjność produktów, odpowiednio oświetli, a na koniec w programie do edycji zdjęć zwiększy nasycenie kolorów, ostrość itd. Zdjęcie to dla kupującego jedyna możliwość obejrzenia produktu, który kupuje przez internet. Warto postarać się zatem, aby były jak najlepsze. Aby obniżyć koszty dodawania zdjęć, umieść je na ogólnodostępnych serwerach, skopiuj ich adresy URL oraz dodaj nie przez przesyłanie grafiki, ale poprzez wstawianie właśnie linku URL (przy dodawaniu produktu, na pasku pomocniczym – ikonka fotografii).
  • Formy wysyłki – konkurencja w internecie jest ogromna. Spróbuj więc zrobić wszystko, aby klient poczuł się doceniony i zapewnij mu wszelkie możliwe formy dostawy. Przede wszystkim większość osób przekreśla sklepy, które nie oferują możliwości wysyłki za pobraniem. Boją się wtedy o swoje pieniądze
    i jest to dla nich sygnał, że sklep chce ich oszukać, nie wysyłając produktu,
    a pobierając pieniądze. Dla ułatwienia Allegro wprowadziło także opcje zamawiania kurierów SendIt, którzy mają bardzo niskie ceny (przy trochę większych gabarytowo rzeczach, ceny te są niejednokrotnie dużo niższe niż np. Poczta Polska).

Stosując się do powyższych wskazówek i wybierając którąś z dostępnych opcji wyróżniania Twoich ofert, możesz być pewien napływu nowych klientów, zadowolonych z przejrzystości i jakości ogłoszeń, widniejących pod nazwą Twojej firmy.

Czytaj również:

Jak promować sklep internetowy i wykreować markę?

Życie po etacie

Do góry!

Polecane artykuły

Zapisz się do naszego newslettera

Wyślij mi newsletter (Możesz się wypisać w każdej chwili).

email marketing powered by FreshMail
 

Subscribe to our newsletter

Send me your newsletter (you can unsubscribe at any time).

email marketing powered by FreshMail
 

Subscribe to our newsletter

email marketing powered by FreshMail
 

Głodny wiedzy? Zapraszamy do sklepu z kursami i ebookami

Sprawdzam