Wrzesień jest dla branży e-commerce ważnym momentem. Po wakacyjnym okresie zmienia się struktura zakupów, rośnie zainteresowanie produktami związanymi ze szkołą, domem i codziennymi obowiązkami, a sprzedawcy rozpoczynają przygotowania do najbardziej intensywnych tygodni roku.
Wyniki pierwszej edycji Shoper Trends wskazują, że badane sklepy internetowe zakończyły wrzesień 2026 roku z najwyższą dynamiką sprzedaży rok do roku odnotowaną w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Najważniejszy jest jednak mechanizm stojący za wzrostem. Nie wynika on przede wszystkim z gwałtownego zwiększania wartości pojedynczych zakupów. Większą rolę odgrywa liczba zamówień i kupujących.
Dla przedsiębiorców oznacza to nowe możliwości, ale również wyzwania związane z marketingiem, logistyką i utrzymywaniem rentowności.
Sprzedaż internetowa we wrześniu 2026 wzrosła o 13,1%. Co pokazują dane?
Według raportu Shoper Trends wartość sprzedaży brutto towarów (GMV) w porównywalnym panelu sklepów internetowych zwiększyła się we wrześniu 2026 roku o 13,1% w stosunku do września poprzedniego roku.
To najwyższa roczna dynamika wzrostu odnotowana przez Shopera w analizowanym okresie 12 miesięcy. Co istotne, już drugi miesiąc z rzędu tempo wzrostu sprzedaży przekroczyło 13%.
W porównaniu z sierpniem 2026 roku wartość sprzedaży wzrosła o 4,1%.
Jednocześnie barometr Shoper Trends osiągnął 1595 punktów przy poziomie bazowym wynoszącym 1000 punktów w styczniu 2023 roku. Oznacza to wzrost indeksu o 59,5% względem punktu odniesienia.
Barometr zwiększył się o 9,6% rok do roku. Nie należy jednak utożsamiać tego wyniku z dynamiką GMV na poziomie 13,1%, ponieważ oba wskaźniki są obliczane w odmienny sposób.
| Wskaźnik | Wrzesień 2026 | Zmiana |
|---|---|---|
| Wartość sprzedaży (GMV) | Wskaźnik dynamiki | +13,1% r/r |
| Liczba zamówień | Wskaźnik dynamiki | +9,2% r/r |
| Liczba kupujących | Wskaźnik dynamiki | +8,9% r/r |
| Średnia wartość zamówienia (AOV) | 409,48 zł | +3,5% r/r |
| Średnia wartość zamówienia m/m | 409,48 zł | +0,08% m/m |
| Barometr Shoper Trends | 1595 pkt | +9,6% r/r |
Źródło: Shoper Trends, wrzesień 2026. Wskaźniki dotyczą sklepów uwzględnionych w odpowiednich panelach porównawczych Shoper. Nie przedstawiają wyników całego polskiego rynku e-commerce.
Wyniki są istotnym sygnałem dla rynku, jednak wymagają prawidłowej interpretacji.
Shoper obsługuje ponad 20 tys. sklepów internetowych, ale analiza dynamiki sprzedaży powstała na podstawie wyselekcjonowanej grupy sklepów spełniających określone kryteria badawcze.
Nie można więc na podstawie tego raportu stwierdzić, że wartość całego polskiego e-commerce, łącznie z Allegro, Amazonem, Temu i pozostałymi platformami sprzedażowymi, wzrosła dokładnie o 13,1%.
Więcej kupujących, więcej zamówień. To główny motor wzrostu
Jednym z najważniejszych wniosków raportu jest zmiana aktywności zakupowej konsumentów.
Liczba zamówień w badanych sklepach wzrosła we wrześniu o 9,2% rok do roku. Jednocześnie liczba kupujących zwiększyła się o 8,9%.
Obie wartości są do siebie bardzo zbliżone. Wskazuje to, że wzrost liczby transakcji wynika przede wszystkim z większej liczby klientów, a nie ze znacznego zwiększenia częstotliwości zakupów przez tych samych konsumentów.
W ujęciu miesięcznym liczba zamówień zwiększyła się o 4% względem sierpnia.
Dla porównania roczna dynamika liczby zamówień wynosiła w lipcu 2026 roku 3,5%, a w sierpniu 7,7%. Wrześniowe 9,2% oznacza więc dalsze przyspieszenie wzrostu.
Co oznacza większa liczba kupujących dla właścicieli sklepów?
Wzrost liczby klientów może oznaczać większy potencjał sprzedażowy, ale nie gwarantuje poprawy wyników finansowych.
Kluczowe znaczenie ma sposób, w jaki sklep pozyskuje dodatkowe zamówienia.
Jeżeli większy ruch jest efektem poprawy widoczności organicznej, rekomendacji dotychczasowych klientów lub lepszej konwersji, wzrost może być osiągany relatywnie efektywnie kosztowo.
Inaczej wygląda sytuacja, gdy zwiększenie sprzedaży wymaga znacznego podniesienia wydatków na reklamę.
Sklep może notować rosnącą liczbę zamówień, ale jednocześnie przeznaczać coraz większą część przychodów na ich pozyskanie.
Właśnie dlatego przedsiębiorcy powinni obserwować nie tylko liczbę transakcji i wartość sprzedaży, ale również koszt pozyskania klienta, marżę oraz udział klientów powracających.
Średni koszyk zakupowy wyniósł 409,48 zł. Dlaczego to ważne?
Średnia wartość zamówienia, określana jako AOV (Average Order Value), wyniosła we wrześniu 2026 roku 409,48 zł.
Było to o 3,5% więcej niż we wrześniu 2025 roku, ale zaledwie o 0,08% więcej niż w sierpniu 2026 roku.
W praktyce oznacza to niemal całkowitą stabilizację średniego koszyka w ujęciu miesięcznym.
Najwyższą średnią wartość zamówienia w analizowanym okresie Shoper odnotował w lipcu 2026 roku, kiedy wyniosła 420,31 zł. Najniższy wynik przypadł na grudzień 2025 roku i wynosił 347,76 zł.
Dane wskazują, że konsumenci niekoniecznie zwiększają kwoty przeznaczane na pojedyncze zakupy w takim samym tempie, w jakim rośnie liczba składanych zamówień.
Nie można jednak na tej podstawie jednoznacznie stwierdzić, czy kupują mniej produktów, wybierają tańsze towary lub częściej korzystają z promocji. Do takiej oceny potrzebne byłyby dodatkowe informacje o strukturze koszyka.
Wzrost AOV nie oznacza automatycznie wzrostu marży
Z punktu widzenia przedsiębiorcy sama średnia wartość zamówienia jest wskaźnikiem niewystarczającym do oceny rentowności.
Przykładowo sklep może zwiększyć AOV dzięki sprzedaży droższych produktów, które jednocześnie przynoszą niższą marżę procentową.
Może również podwyższyć średnią wartość zamówienia poprzez oferowanie zestawów produktowych, dodatkowych akcesoriów lub usług o korzystnej rentowności.
Obie sytuacje wyglądają podobnie w statystykach AOV, ale mogą mieć zupełnie inne konsekwencje finansowe.
Warto więc analizować średni koszyk razem z marżą na zamówieniu, liczbą produktów w koszyku oraz kosztami obsługi transakcji.
Które branże e-commerce rozwijały się najszybciej we wrześniu 2026?
Wyniki Shoper Trends pokazują wyraźne różnice pomiędzy poszczególnymi kategoriami sprzedażowymi.
Największą dynamikę rok do roku odnotowała branża narzędzi i materiałów budowlanych, której wartość sprzedaży wzrosła o 28,3%.
Na drugim miejscu znalazły się meble ze wzrostem o 22,7%, a na trzecim sztuka i rozrywka z wynikiem 19,7%.
Wszystkie te kategorie rosły szybciej niż średnia dla całego analizowanego panelu sklepów, wynosząca 13,1%.
Znacznie słabszy wynik odnotowała elektronika, w której wartość sprzedaży zwiększyła się zaledwie o 0,2%.
Jedyną kategorią z ujemną dynamiką rok do roku były media, obejmujące między innymi książki, muzykę i filmy, ze spadkiem o 0,9%.
| Branża | Zmiana wartości sprzedaży r/r |
|---|---|
| Narzędzia i materiały budowlane | +28,3% |
| Meble | +22,7% |
| Sztuka i rozrywka | +19,7% |
| Dom i ogród | +16,4% |
| Żywność, napoje i tytoń | +14,2% |
| Artykuły sportowe | +13,9% |
| Artykuły biurowe | +12,9% |
| Zabawki i gry | +12,6% |
| Pojazdy i części | +9,5% |
| Ubrania i akcesoria | +9,0% |
| Zdrowie i uroda | +8,4% |
| Elektronika | +0,2% |
| Media | -0,9% |
Źródło: Shoper Trends, wrzesień 2026. Dynamika GMV rok do roku, według kategorii produktowych Google. Wyniki odnoszą się do odpowiednio licznych paneli sklepów objętych analizą.
Budownictwo i meble rosną szybciej niż rynek
Wysoka dynamika kategorii budowlanej i meblarskiej jest interesująca, ponieważ obejmuje towary o zróżnicowanych cenach, gabarytach oraz wymaganiach logistycznych.
Może sugerować, że sprzedaż internetowa umacnia się również w segmentach, w których istotne znaczenie mają szczegółowe informacje techniczne, możliwość porównywania produktów oraz organizacja dostawy.
Nie można jednak wyłącznie na podstawie wrześniowych wyników określić, czy za wzrost odpowiada większa liczba remontów, zmiany cen produktów, rosnący udział sprzedaży online czy inne czynniki.
Właściciele sklepów działających w tych branżach powinni szczególnie analizować opłacalność transportu, dostępność produktów i sposób prezentacji oferty.
W przypadku mebli znaczenie może mieć także zarządzanie produktami o długim terminie dostawy oraz ograniczanie kosztów związanych z uszkodzeniami i zwrotami.
Elektronika: więcej zamówień, ale niemal bez wzrostu sprzedaży
Jednym z najbardziej interesujących wyników raportu jest sytuacja w kategorii elektroniki.
Liczba zamówień wzrosła tutaj o 10,9% rok do roku, ale wartość sprzedaży zwiększyła się zaledwie o 0,2%.
Oznacza to, że przybyło transakcji, lecz nie towarzyszył im porównywalny wzrost GMV.
Jednym z możliwych wyjaśnień jest większy udział tańszych akcesoriów w strukturze zakupów. Nie można jednak wykluczyć również innych czynników, takich jak zmiany cen, miks produktów lub zachowania promocyjne sprzedawców.
Dla sklepów elektronicznych szczególnie ważna staje się analiza marży w poszczególnych grupach asortymentowych.
Wysoka liczba zamówień produktów o niskiej wartości może bowiem generować znaczne obciążenie operacyjne, nie zapewniając proporcjonalnego wzrostu zysków.
Nowi czy powracający klienci? Branże e-commerce różnią się modelem zakupowym
Pełna analiza Shoper Trends zawiera również interesujące informacje dotyczące struktury klientów w różnych kategoriach.
W branży zoologicznej 71,5% kupujących stanowią klienci powracający. To najwyższy udział tej grupy wśród analizowanych branż.
Odmienna sytuacja występuje w sklepach meblarskich. Według raportu 79% wartości ich sprzedaży pochodzi od nowych klientów danego sklepu, a udział klientów powracających jest znacznie mniejszy.
Należy zwrócić uwagę, że są to dwa różne wskaźniki: w przypadku branży zoologicznej mowa o udziale powracających kupujących, natomiast dla mebli o udziale wartości sprzedaży generowanej przez nowych klientów.
Co te dane oznaczają dla marketingu?
Sklepy zoologiczne mogą w większym stopniu rozwijać działania wspierające ponowne zakupy, takie jak przypomnienia o kończących się zapasach, programy lojalnościowe czy spersonalizowane rekomendacje.
Sklepy meblarskie powinny natomiast szczególnie dbać o efektywne pozyskiwanie nowych klientów, widoczność produktową, treści inspiracyjne i jakość doświadczenia zakupowego.
Nie oznacza to, że jedna branża powinna inwestować wyłącznie w retencję, a druga w pozyskiwanie ruchu.
Wyniki pokazują raczej, że strategia marketingowa powinna być dopasowana do częstotliwości zakupów, specyfiki produktu i wartości klienta w całym okresie współpracy.
Wrzesień ma swoich bestsellerów. Sezonowość sprzedaży w e-commerce
Jedną z najciekawszych części Shoper Trends są dane dotyczące sezonowości produktów.
Raport pokazuje, jaka część wolumenu sprzedaży danej kategorii z ostatnich 12 miesięcy przypadła na wrzesień 2026 roku.
Przy idealnie równomiernym rozkładzie sprzedaży w ciągu roku na jeden miesiąc przypadałoby około 8,3% całkowitego wolumenu.
Tymczasem w przypadku niektórych produktów wrzesień jest zdecydowanie ważniejszy od przeciętnego miesiąca.
Okładki do książek: niemal jedna trzecia rocznej sprzedaży
We wrześniu 2026 roku sprzedano aż 31,3% wolumenu okładek do książek odnotowanego w całym analizowanym okresie 12 miesięcy.
To około 3,8 razy więcej niż udział odpowiadający równomiernemu rozkładowi zakupów.
W analogicznym miesiącu poprzedniego roku udział ten wynosił 25,2%, czyli był niższy o 6,1 punktu procentowego.
Tak silna koncentracja sprzedaży może wynikać z faktu, że wielu rodziców i uczniów kupuje okładki dopiero po rozpoczęciu roku szkolnego, gdy zna już wymagane formaty podręczników.
Sztuczne rośliny, różańce i kalkulatory
Do pozostałych produktów o szczególnie wysokim udziale września w rocznym wolumenie sprzedaży należały sztuczne rośliny, różańce i kalkulatory.
| Kategoria produktowa | Udział września 2026 w sprzedaży z 12 miesięcy | Udział we wrześniu 2025 |
|---|---|---|
| Okładki do książek | 31,3% | 25,2% |
| Sztuczne rośliny | 19,6% | 16,4% |
| Różańce | 17,0% | 15,8% |
| Kalkulatory | 15,2% | 15,2% |
Źródło: Shoper Trends, wrzesień 2026. Udział określonego miesiąca w wolumenie sprzedaży danej kategorii z 12 miesięcy, odpowiednio październik 2025 – wrzesień 2026 i analogiczny wcześniejszy okres. Wskaźnik dotyczy liczby sprzedanych produktów, a nie ich wartości pieniężnej.
Wyniki pozwalają dostrzec istotne różnice pomiędzy sezonowością poszczególnych kategorii.
Okładki do książek oraz kalkulatory są powiązane z rozpoczęciem roku szkolnego. Sprzedaż różańców może z kolei rosnąć przed październikiem, który w tradycji katolickiej jest miesiącem nabożeństw różańcowych.
Zainteresowanie sztucznymi roślinami może być związane zarówno z sezonowymi zmianami dekoracji, jak i przygotowaniami do uroczystości Wszystkich Świętych.
Są to jednak możliwe wyjaśnienia sezonowości. Raport przedstawia dane transakcyjne, a nie bezpośrednie deklaracje konsumentów dotyczące powodów zakupów.
Sezonowość produktów. Czego sklepy powinny nauczyć się z danych?
Z punktu widzenia przedsiębiorców najważniejsze jest to, że szczyt sprzedaży nie zawsze przypada na moment, w którym intuicyjnie można się go spodziewać.
Sklep sprzedający artykuły szkolne powinien wiedzieć, które produkty osiągają najwyższą sprzedaż w sierpniu, a które dopiero we wrześniu.
Podobnie w branży dekoracyjnej część klientów zaczyna przygotowywać się do wydarzeń sezonowych z kilkutygodniowym wyprzedzeniem.
Ma to bezpośrednie znaczenie dla zarządzania zapasami, reklamą i terminami dostaw.
Jeśli kampania reklamowa ruszy dopiero wtedy, gdy popyt osiągnie maksimum, sprzedawca może stracić część potencjalnych klientów albo ponosić wyższe koszty dotarcia do nich.
Z kolei zbyt wczesne zatowarowanie magazynu może zwiększać koszty przechowywania i zamrażać kapitał obrotowy.
Najważniejszym zadaniem jest więc identyfikowanie momentu, w którym zainteresowanie zaczyna rosnąć, a nie wyłącznie daty maksymalnej sprzedaży.
Sprzedaż rośnie, ale czy sklepy internetowe zarabiają więcej?
To jedno z najważniejszych pytań, na które raport Shoper Trends nie daje bezpośredniej odpowiedzi.
Wzrost GMV oznacza zwiększenie wartości sprzedaży towarów, ale nie informuje o tym, jaka część tej wartości pozostaje w przedsiębiorstwie po odliczeniu kosztów.
Sklep może generować większe obroty i jednocześnie osiągać niższy zysk, jeśli rosną wydatki na reklamę, logistykę lub obsługę zamówień.
Znaczenie mają również marże na sprzedawanych produktach, zwroty oraz rabaty udzielane klientom.
Przykład: promocja zwiększa liczbę zamówień, ale obniża wynik finansowy
Załóżmy hipotetyczną sytuację, w której sklep sprzedaje produkt za 100 zł, a jego bezpośrednie koszty wynoszą:
- zakup produktu – 60 zł,
- przygotowanie i obsługa zamówienia – 10 zł,
- pozyskanie zamówienia poprzez reklamę – 15 zł,
- pozostałe zmienne koszty transakcji – 5 zł.
Przy takich założeniach z jednego zamówienia pozostaje 10 zł nadwyżki na pokrycie kosztów stałych i zysku.
Jeżeli sklep zaoferuje ten sam produkt z rabatem 10%, przy niezmienionych kosztach bezpośrednich nadwyżka spadnie do zera.
| Element kalkulacji | Cena standardowa | Promocja -10% |
|---|---|---|
| Wartość zamówienia | 100 zł | 90 zł |
| Koszt produktu | 60 zł | 60 zł |
| Obsługa zamówienia | 10 zł | 10 zł |
| Koszt reklamy | 15 zł | 15 zł |
| Pozostałe koszty zmienne | 5 zł | 5 zł |
| Nadwyżka na pokrycie kosztów stałych i zysku | 10 zł | 0 zł |
Przykład autorski, hipotetyczny i uproszczony. Nie jest obliczeniem na podstawie danych Shopera. Pomija między innymi podatki, koszty stałe i potencjalne zwroty; zakłada niezmienione koszty zmienne w obu wariantach.
Przykład pokazuje, że sama liczba zamówień nie wystarcza do oceny wyników biznesowych.
Przedsiębiorca powinien wiedzieć, jaka jest rzeczywista nadwyżka finansowa przypadająca na zamówienie oraz czy działania promocyjne poprawiają wynik całego sklepu.
Jest to szczególnie ważne przed Black Week, kiedy presja na obniżanie cen i zwiększanie wydatków reklamowych może być duża.
Black Week 2026. Jak sklepy internetowe powinny przygotować się do końcówki roku?
Wrześniowe wyniki Shoper Trends stanowią dobry punkt wyjścia do przygotowań na ostatni kwartał roku.
Nie pozwalają jednak przewidzieć dokładnej wartości sprzedaży podczas Black Week ani określić, które branże odnotują największe wzrosty w listopadzie i grudniu.
Można natomiast na ich podstawie wskazać kilka obszarów wymagających szczególnej uwagi.
1. Analiza rentowności produktów przed uruchomieniem rabatów
Nie każdy produkt nadaje się do objęcia dużą promocją.
Przed ustaleniem rabatów warto policzyć marżę po uwzględnieniu kosztów dostawy, obsługi zamówienia, płatności oraz reklam.
Sklepy powinny też uwzględnić zasady informowania o obniżkach cen wynikające z przepisów konsumenckich, w tym wymagania dotyczące najniższej ceny z okresu 30 dni przed wprowadzeniem obniżki, gdy mają zastosowanie.
Największa liczba zamówień nie powinna być celem osiąganym kosztem trwałej utraty rentowności.
2. Sprawdzenie wydajności logistyki i obsługi zamówień
Jeśli sprzedaż rośnie przede wszystkim dzięki większej liczbie transakcji, firmy powinny zwrócić uwagę na operacyjną zdolność obsłużenia dodatkowego ruchu.
Znaczenie mają wydajność magazynu, dostępność opakowań, sprawność kompletowania zamówień oraz współpraca z firmami kurierskimi.
W przypadku dużych promocji nawet niewielkie opóźnienia mogą powodować wzrost liczby zgłoszeń do obsługi klienta.
Dlatego warto wcześniej oszacować maksymalną liczbę zamówień, jaką sklep jest w stanie przygotować i wysłać w ciągu jednego dnia.
3. Segmentacja klientów i działania retencyjne
Dane Shopera pokazują, że branże różnią się udziałem nowych i powracających klientów.
Sklepy sprzedające produkty regularnie kupowane powinny rozwijać komunikację zachęcającą do kolejnych zamówień.
Przykładowo mogą wykorzystywać wiadomości przypominające o uzupełnieniu zapasów, oferty dla stałych klientów oraz rekomendacje produktów komplementarnych.
W branżach, w których zakupy są rzadsze, większe znaczenie może mieć pozyskiwanie nowych odbiorców poprzez wyszukiwarkę, kampanie produktowe, porównywarki i treści poradnikowe.
Skuteczność poszczególnych działań należy jednak sprawdzać na podstawie własnych danych, a nie wyłącznie średnich wyników branżowych.
4. Planowanie kampanii na podstawie sezonowości
Przedsiębiorcy powinni analizować wyniki nie tylko w podziale na miesiące, ale również tygodnie i kategorie produktów.
Warto sprawdzić, kiedy w poprzednich latach zaczynał rosnąć popyt, jak zmieniały się koszty reklam i kiedy występowało największe ryzyko braków magazynowych.
Dane o wrześniowej sprzedaży okładek, kalkulatorów czy dekoracji pokazują, jak nierównomiernie rozkłada się popyt na niektóre towary.
Podobna analiza może być przydatna przed świętami Bożego Narodzenia, ale każda kategoria wymaga własnego kalendarza zakupowego.
5. Monitorowanie rzeczywistych kosztów pozyskania klienta
W okresie nasilonej konkurencji reklamowej sklepy powinny szczególnie uważnie obserwować CAC, czyli koszt pozyskania klienta, oraz efektywność poszczególnych kanałów marketingowych.
Wskaźnik ROAS informuje o wartości sprzedaży przypisanej wydatkom reklamowym, ale nie uwzględnia pełnej struktury kosztów działalności.
Dlatego nawet kampania generująca wysoką sprzedaż względem wydatków na reklamę może być mało opłacalna, jeżeli sprzedawane produkty mają niską marżę.
Ważne jest również rozróżnienie klientów nowych i powracających, ponieważ koszt ich obsługi oraz potencjalna wartość kolejnych zakupów mogą się znacznie różnić.
Sklepy internetowe a marketplace’y. Dwa różne obrazy rynku
W analizie Shoper Trends szczególnie ważne jest ograniczenie badania do niezależnych sklepów internetowych działających na platformie Shoper.
Raport nie obejmuje transakcji realizowanych na marketplace’ach ani innych platformach sklepowych.
Wyników nie można więc bezpośrednio porównywać z danymi dotyczącymi udziałów Allegro, Temu czy AliExpress w zamówieniach określonych grup konsumentów.
Na Marketing i Biznes analizowaliśmy już to zagadnienie w artykule Allegro kontra Temu. Co pokazuje raport Kupione 2026?.
Oba źródła opisują różne fragmenty handlu internetowego.
Shoper Trends koncentruje się na dynamice sprzedaży w wybranych sklepach internetowych, natomiast raport Kupione 2026 analizuje zachowania zakupowe określonej grupy użytkowników aplikacji.
Wspólne wykorzystanie takich danych może pomagać w budowaniu pełniejszego obrazu rynku, pod warunkiem zachowania świadomości różnic metodologicznych.
Czym jest Shoper Trends i jak działa metodologia LFL?
Shoper Trends to cykliczna analiza danych transakcyjnych sklepów internetowych korzystających z platformy Shoper.
Pierwsza edycja została opublikowana 15 października 2026 roku i dotyczy wyników września.
Podstawą porównań jest metoda LFL (Like-for-Like), wykorzystywana do analizy sklepów, które prowadziły aktywną sprzedaż w obu porównywanych okresach.
Takie podejście ogranicza wpływ przyrostu liczby nowych sklepów na platformie na prezentowaną dynamikę sprzedaży.
Przy porównaniach miesiąc do miesiąca i rok do roku wykorzystywane są jednak różne grupy sklepów, ponieważ kryteria aktywności odnoszą się do innych okresów.
Dlatego podawane dynamiki miesięczne i roczne nie zawsze można bezpośrednio odtwarzać na podstawie pojedynczych wartości bezwzględnych.
W przypadku danych branżowych uwzględniane są odpowiednio liczne grupy sprzedawców, a analizy sezonowości produktów wykorzystują szerszą bazę sklepów, odrębną od panelu LFL.
Wszystkie dane prezentowane w Shoper Trends są zagregowane i zanonimizowane.
Istotnym ograniczeniem jest brak danych o marżach, kosztach reklamowych, zyskach i rentowności poszczególnych sklepów. GMV nie jest równoznaczne z przychodem netto ani zyskiem przedsiębiorcy.
Pełną metodologię oraz wyniki pierwszej edycji można znaleźć w raporcie Shoper Trends za wrzesień 2026 roku.
FAQ – polski e-commerce we wrześniu 2026 roku
O ile wzrosła sprzedaż internetowa we wrześniu 2026 roku?
Według Shoper Trends wartość sprzedaży GMV w porównywalnej grupie sklepów internetowych działających na Shoperze wzrosła o 13,1% rok do roku. Wynik dotyczy badanego panelu, a nie całego polskiego rynku e-commerce, w tym wszystkich marketplace’ów.
Ile wynosiła średnia wartość koszyka internetowego we wrześniu 2026?
Średnia wartość zamówienia w analizie Shoper Trends wyniosła 409,48 zł. Była o 3,5% wyższa niż rok wcześniej i o 0,08% wyższa niż w sierpniu 2026 roku. Wartość ta odnosi się do sklepów objętych badaniem.
Które branże e-commerce rosły najszybciej?
Najwyższą dynamikę GMV rok do roku odnotowały narzędzia i materiały budowlane (+28,3%), meble (+22,7%) oraz sztuka i rozrywka (+19,7%). Najsłabsze wyniki osiągnęły elektronika (+0,2%) i media (-0,9%).
Co oznacza wskaźnik GMV w e-commerce?
GMV (Gross Merchandise Value) określa wartość sprzedaży towarów realizowanej w analizowanym kanale. Nie jest to to samo co zysk sklepu. Wskaźnik nie pokazuje kosztów zakupu towarów, reklam, logistyki czy innych wydatków związanych z prowadzeniem działalności.
Jak przygotować sklep internetowy do Black Week 2026?
Najważniejsze jest sprawdzenie marż i kosztów promocji, zaplanowanie stanów magazynowych, przygotowanie logistyki na większą liczbę zamówień oraz analiza skuteczności kampanii reklamowych. Warto również wykorzystać własne dane dotyczące sezonowości i zachowań powracających klientów.
Polski e-commerce rośnie, ale przedsiębiorcy powinni patrzeć dalej niż na obroty
Wrześniowe wyniki Shoper Trends pokazują wyraźne ożywienie aktywności zakupowej w analizowanych sklepach internetowych.
Wzrost wartości sprzedaży o 13,1% rok do roku, większa liczba zamówień oraz stabilna średnia wartość koszyka wskazują, że rozwój sprzedaży wynika przede wszystkim z większej liczby transakcji.
Jednocześnie sytuacja poszczególnych branż jest bardzo zróżnicowana. Narzędzia i materiały budowlane oraz meble rosną zdecydowanie szybciej niż przeciętna, podczas gdy elektronika i media odnotowują znacznie słabsze wyniki.
Dane dotyczące sezonowości pokazują z kolei, jak duże znaczenie dla sklepów może mieć właściwe planowanie kampanii i zapasów.
Jednak wzrost wartości sprzedaży nie jest jeszcze dowodem poprawy rentowności. Przedsiębiorcy muszą analizować również koszty pozyskania klientów, marże, wydatki logistyczne i efektywność promocji.
Najważniejsze pytanie dla właścicieli e-sklepów przed Black Week 2026 nie brzmi więc wyłącznie: „Jak zwiększyć sprzedaż?”, lecz przede wszystkim: „Jak zwiększyć sprzedaż w sposób, który poprawi wynik finansowy firmy?”.
To właśnie zdolność do łączenia wzrostu obrotów z kontrolą kosztów będzie jednym z kluczowych wyzwań polskiego handlu internetowego w ostatnim kwartale roku.
Źródła i metodologia
- Shoper Trends #1 – analiza rynku e-commerce we wrześniu 2026 roku, opublikowana 15 października 2026 roku, aktualizacja 16 października 2026 roku.
- Shoper, „Sprzedaż w sklepach internetowych wzrosła we wrześniu o 13,1% r/r”, materiał prasowy z 15 października 2026 roku, udostępniony redakcji.
- Shoper Trends, infografiki dotyczące barometru GMV, liczby zamówień, średniej wartości koszyka, dynamiki branż i sezonowości produktów, wrzesień 2026 roku.
Zostaw komentarz