Generowanie leadów B2B nie polega na „zbieraniu maili”, tylko na precyzyjnym dotarciu do osób, które naprawdę mają problem, budżet i powód, by z Tobą porozmawiać. W tym poradniku pokazuję, jak krok po kroku podejść do lead generation na podstawie kilkudziesięciu tysięcy pozyskanych leadów: od stworzenia buyer persony i zrozumienia, kto jest Twoim idealnym klientem, po konkretne metody pozyskiwania zapytań – cold mail, content marketing, kursy, freemium, infografiki, Slideshare, partnerstwa i działania w social media. Jeśli dotąd „strzelałeś armatą do gołębi”, ten materiał pomoże Ci zbudować snajperską strategię, która dowozi jakościowe leady, a nie przypadkowy ruch.