Sprzedaż zależy od klimatu rozmowy

Według najbardziej racjonalnego podejścia, klient dokonuje zakupów na podstawie swoich potrzeb. W praktyce jednak proces sprzedaży jest znacznie bardziej skomplikowany, a potrzeby klienta stanowią tylko jeden z elementów układanki. Dużo zależy m.in. od nici zaufania, jaka zawiąże się (lub nie) pomiędzy kupującym a sprzedawcą. Dobry handlowiec powinien wiedzieć na czym polegają techniki perswazji i w jaki sposób je stosować. To podstawa, choć błędem byłoby całą sprzedaż opierać … Czytaj dalej Sprzedaż zależy od klimatu rozmowy